在上次的 Wwise 互动音乐研讨会上，我们跟专家小组一道探讨了互动音频业务的运营与管理，并明确了其与实际设计创作本身一样重要。小组座谈由 Hexany Audio 音频总监兼创始人理查德·勒德洛 (Richard Ludlow) 主持，目的在于为从业者提供来自内行人士的意见和建议。在正式展开之前，先来问一个问题：诸位有没有为顺利拓展业务而组建专业的团队？对此，不妨听听 GameSoundCon 创立者兼执行总监布莱恩·施密特 (Brian Schmidt)、Kraft-Engel Management 经纪人莎拉·科瓦奇 (Sarah Kovacs)、律师杰夫·罗斯 (Jeff W. Rose) 和 Materia Collective LLC 集团 CEO 兼创立者赛巴斯汀·沃尔夫 (Sebastian Wolff) 有何高见。

为什么作曲工作当中需要律师参与？

为什么作曲家需要律师？座谈小组里的律师杰夫·罗斯在其大部分职业生涯中都在帮助游戏音频作曲家拓展业务。在被问到作曲家何时需要咨询律师时，杰夫回答说“只要看到合同或者开始承接业务，最好马上就去找律师。”听起来好像有点耸人听闻，但杰夫坚信，律师可以帮助作曲家规划业务、明确目标并落实计划。杰夫强调，即便还没准备好聘请律师，事先接触交流一下也无妨。这种关乎业务成败的事还是早做打算为妙。座谈小组一致认为，要想顺利拓展业务，最好组建专门的顾问团队。律师便是其中的一员。

除了提供咨询，律师还可在必要时协助成立公司，帮助起草员工合同，并在内容购买和客户授权方面提供相应的支持。有了理解自己战略需求的专职顾问，你就可以尽情创作美妙的音乐并全力拓展自身业务。

经纪人如何帮你精打细算？

莎拉·科瓦奇阐释了经纪人可为游戏音频作曲家提供怎样的帮助。比如在选择要承接哪些业务时，你可以委托经纪人来从中斡旋。经纪人可代你达成协议、商谈金额、维护权益并追索酬金。虽然业务合作的细节很重要，但其只是经纪人工作中的一小部分，莎拉解释说，经纪人的主要任务是协助制定决策以确保持续获得成功。那么，在有很多业务可选时如何加以取舍呢？ 

萨拉给出了自己在协助客户选择业务时的三项关键考量标准：

1.它对你的事业有没有帮助？
2.它能否增加你的个人收入？
3.它是否符合你的创作理念？

萨拉继续说道，你可以根据自身职业发展阶段选用以上考量标准来合理地选择业务。在这个过程中，经纪人会全力为你提供支持。作为作曲家，你是在为自身的事业投资。作为经纪人，我们可以跟你一起做出战略决策，并确定如何善用有限的资源。 

萨拉进一步探讨了合同谈判和版权维护的相关细节。从某方面来说，合同谈判属于版权维护的一部分。在讨论中，她提醒刚入行的作曲家要特别注意一点：允许作曲家获得公开表演收入并不会给雇佣方带来任何损失。业务合作没有固定的模式，最好聘请经纪人帮你交涉。

 

承揽协议对自身权益有何影响？

承揽协议相当于说，“我代别人做这份工作”。对于你创作的内容，雇佣方拥有所有权。如果你是在公司任职的员工，那么你所做的一切都将自动归为承揽工作。版权法决定你在特定协议下创作的内容最终属于谁。 

对于承揽工作，协议中会写明相关细节。这一规程涉及到好多个层面。对此，座谈小组一致认为，为谨慎起见，最好跟律师一起审阅此类合同。最终达成的协议对出版商来说非常重要，因为其在使用作品时需要知道到底是谁拥有相应的版权。

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唱片公司或音乐出版商可以为作曲家做些什么？

如今，个人就可以很方便地出版、发行和管理自己的各种作品。不过，作为一名创业者，要做的事情很多，但一天总共只有那么点时间。跟出版商合作可以让你从这些繁杂事务中解脱出来，因为他们会全力帮你处理这方面的事务。对你来说这只是工作中的一小部分，但出版商是专门干这个的。交给他们来做，效率要高很多。

出版商会负责版权管理、音乐发行和媒体印刷。作为团队成员，他们可以帮助你充分发掘获益机会。电子游戏作曲家有上百种途径获得版税和追加酬金。这些都是你理应享有的权益。管理得当的话这辈子都能收到版税。

这些年版权方面有何变化？

布莱恩·施密特表示，版权方面一直以来都没什么改变。在布莱恩入行时，所有工作都是承揽性质的，因为在 80 年代大家全都在公司上班。那时候还没有自由职业这一说。如今，从业者的工作方式发生了很大变化，但版权法并没有。 

令电子游戏行业之外的作曲家感到诧异的是，在通常情况下，当有人把电子游戏买来玩的时候，从法律角度来说并没有发生“表演”行为，因此也不会产生任何表演权报酬。作曲家居然不能通过自己创作的游戏音乐获得表演权组织 (PRO) 收入，这一点很是让人不解。

电子游戏行业的律师大多并不清楚哪些属于 PRO 收入。照布莱恩的经验来看，雇佣方倾向于将这些内容排除在合同之外，因为加入 PRO 条款并指导律师团队撰写这样一份合同会复杂很多。不过，杰夫·罗斯提到，他已发现之前自己参与谈判的游戏开发商在这方面有了一些积极的转变。

作曲家如何获得游戏配乐销售报酬？

业务合作形式各有不同，游戏配乐销售收入也有多种分成方式。报酬金额完全取决于业务本身。这方面并没有行业标准 – 音乐行业里到处都是个案和特例。在讨论中，萨拉根据自己的经验对分成比例作了说明：作为艺术家，作曲家可以分到 8-9%；作为制作人，可以分到 3-4%。但这些并非业内一致遵从的标准。 

目前来说，业内并没有统一的业务合作规范。每个客户都有不同的需要和考虑。随着职业的发展，你对自己作品的使用方式也会改变。因此，拥有经验丰富的顾问团队无疑有很多好处。欢迎各位观看完整的小组座谈视频，来详细了解如何在自己身边汇聚一众专业人士，以及他们可以为你的职业发展提供怎样的支持。