저희는 Wwise 상호작용 음악 심포지움에서 최고의 분들을 패널에 모셔서 상호작용 오디오에서 작업 그 자체만큼이나 아주 중요한 분야인 비즈니스의 측면에 대해 대화를 나누었습니다. 전문적인 분석을 제공해 주는 이 패널은 Hexany Audio(헥사니 오디오)의 오디오 디렉터이자 소유자인 리차드 루드로우(Richard Ludlow)씨가 사회를 봐주셨습니다. 성공적인 네트워크를 구축해보신 적이 있으십니까? GameSoundCon(게임사운드콘)의 창립자이자 상임 디렉터인 브라이언 슈밋(Brian Schmidt), Kraft-Engel Management(크래프트-엔젤 매니지먼트)의 에이전트인 사라 코벡스(Sarah Kovacs), 변호사인 제프 W. 로즈(Jeff W. Rose) 그리고 Materia Collective LLC(매태리아 콜렉티브 사)의 CEO/창립자인 세바스찬 울프(Sebastian Wolff)가 여기에 대해 답변해드리기 위해 모였습니다.

작곡가의 여정에 변호사가 필요한 이유

왜 작곡가에게 변호사가 필요할까요? 저희 패널에서 변호사이신 제프 W. 로즈님은 대부분의 직장 생활 동안 게임 오디오 작곡가들의 비즈니스를 도와주는 데에 힘을 써왔습니다. 작곡가에게 변호사가 언제 필요한지를 질문했을 때 제프님은 이렇게 답했습니다. "계약서를 보자마자. 비즈니스를 시작하자마자 필요합니다." 조금 부담스럽게 여겨질 수 있겠지만 제프씨는 여러분이 비즈니스를 설립하고, 목표를 이해하고, 올바른 길로 가고 있는지 확실히 하기 위해서 변호사의 도움이 반드시 필요하다고 말합니다. 그리고 아직 고용할 준비가 되지 않았더라도 바로 변호사와 대화해 보는 것을 두려워하지 말 것을 강조합니다. 결국은 비즈니스이기 때문에 성공을 보장하는 가장 좋은 방법은 여러분의 편에서 충고해 줄 여러 자문가들을 두는 것이라고 패널 모두가 동의했습니다. 변호사는 그 팀의 한 구성원이죠.

변호사는 자문 위원회를 제공하는 것 외에도, 필요한 경우 회사 설립을 도와주며, 직원 계약서 작성뿐만 아니라 콘텐츠 획득 및 해당 콘텐츠를 고객에게 라이선스하는 것을 지원해 줍니다. 여러분의 필요를 전략적인 관점에서 잘 이해하는 전담 자문가가 있을 경우 여러분이 자유롭게 훌륭한 음악을 제작하고 성공적인 비즈니스를 가질 수 있게 해줍니다.

에이전트가 모든 한 푼 한 푼에 지원해 줄 수 있는 방법

사라 코벡스님은 에이전트가 게임 오디오 작곡가에게 어떤 도움을 줄 수 있는지를 발표해 주셨습니다. 수락할 거래를 정할 때에 에이전트는 여러분을 위해 이 거래를 중개해 줄 수 있는 라이선스를 가지고 있습니다. 에이전트는 잔여 사항에 대해 여러분을 대신하여 거래를 하고, 가격, 권리, 백분율 등을 논의할 수 있습니다. 이러한 거래의 세부 사항은 아주 중요하지만 에이전트가 고객을 위해 하는 일들 중 아주 작은 부분에 불과하다는 것도 사라님이 설명해 주셨습니다. 사실 에이전트의 대부분의 시간은 지속적인 성공을 위해 여러분의 의사 결정을 안내해 주는 데에 쓰입니다. 많은 거래가 들어올 때 어떤 거래를 수락해야 할까요? 

사라님은 고객의 거래 선택을 도와줄 때 사용하는 세 가지 고려 사항을 다음이라고 말합니다:

1. 이 거래가 여러분의 직업에 도움이 되나요?
2. 이 거래가 여러분의 은행 계좌에 도움이 되나요?
3. 이 거래가 여러분의 마음을 좋게 만들어주나요?

여러분이 직업 생활에서 어디에 있는지에 따라 이 세 가지 고려 사항 중 하나나 모두를 사용하여 거래를 선택하는 것이 좋다고 말합니다. 에이전트는 여러분이 어떤 거래에 응해야 하는지 선택하는 데에 도움을 주죠. 작곡가로서 여러분은 여러분의 직업 생활에 투자하고 있기 때문에 에이전트는 여러분의 제한된 리소스를 어디에 투자해야 할지 전략적으로 선택할 수 있도록 도와줍니다.

계속해서 사라님은 계약을 협상하는 법과, 에이전트가 하는 일이 작곡가가 거래 내에서 음악 저작권을 유지하는 데에 어떤 도움을 주는지 자세히 설명합니다. 저작권의 경우, 계약 협상은 프로젝트에 대한 여러분의 권리가 어떤 부분일지에 대한 것입니다. 이때 신인 작곡가들이 참고해야 할 중요한 사항은 바로 작곡가의 공연 수입에 대한 권리를 허용하는 데에 회사에서는 아무 비용도 들지 않는다는 것입니다. 어떤 거래이든 정형된 형식이 존재하지 않기 때문에 에이전트를 통해 여러분의 거래 협상에 도움을 얻는 것이 어떨지 생각해 보세요.

 

Work-For-Hire 계약(용역 계약)은 여러분의 저작권에 어떤 영향을 미칠까요?

Work-For-Hire 계약(용역 계약)은 '저는 이 직업을 누군가를 대신하여 합니다'라는 계약과 동일하며 여러분의 모든 제작물의 저작권을 여러분을 고용한 사람이나 회사에 양도한다는 것을 의미합니다. 여러분이 만약 회사의 직원이라면 여러분이 하는 모든 것이 자동적으로 용역 계약이 되죠. 저작권법은 특정 계약 아래 여러분이 제작한 작업물을 누가 소유하느냐와 관련된 법입니다. 

이런 용역 계약 상황에서 상세 내용은 계약서 안에 적혀있습니다. 이 법에는 몇 가지 단계가 있는데, 이 계약서를 가능하면 변호사와 같이 읽어보는 것이 좋다고 모두 말했습니다. 출판사는 해당 작업물을 활용하기 위해 누구에게 소유권이 있는지에 대한 명확한 답변을 필요로 하기 때문에, 이들에게 실제 계약은 아주 중요한 부분입니다.

음반사나 음악 제작사는 작곡가를 위해 어떤 일을 할 수 있나요?

요즘은 여러분이 손쉽게 직접 음악을 출판 및 배포하고 모든 저작권을 관리할 수 있습니다. 하지만 기업가로서 여러분이 비즈니스의 모든 측면에 헌신하기에는 시간이 턱없이 부족하죠. 출판사는 여러분이 이 부분을 걱정하지 않아도 되도록 모든 헌신과 전문성을 다해 도와주는 역할을 합니다. 여러분의 비즈니스에서 이러한 것들은 아주 작은 부분처럼 느껴지지만, 출판사에게는 그들의 전체 사업이기 때문이죠.

출판사는 음악 저작권 관리, 음악 배포, 실물 미디어 인쇄를 도맡습니다. 출판사는 팀 구성원으로서 이를 접근해서 여러분이 최대한 기회를 활용할 수 있도록 도와줍니다. 게임 작곡가들이 로열티와 잔여 비용을 받을 수 있는 방법은 수백 가지에 달합니다. 이런 것들이 여러분의 재산이 됩니다. 여러분이 평생 동안 로열티를 받으실 가능성도 있죠.

저작권은 수년간 어떻게 변화되어 왔을까요?

브라이언 슈밋님은 놀라울 정도로 저작권이 바뀌지 않았다고 말합니다. 브라이언님이 직업 생활을 시작했을 당시인 80년대에는 모든 사람들이 회사의 직원으로 일했기 때문에 모든 거래가 용역 거래였습니다. 프리랜스라는 개념이 그때는 아직 재하지 않았죠. 사람들이 업계에서 일하는 방식은 아주 방대하게 달라졌지만, 저작권법은 그렇지 않습니다. 

게임 업계가 아닌 업계에 종사하는 작곡가들이 놀랍게 생각하는 것은 어떤 사람이 게임을 사서 플레이하는 데에 법적인 방면에서 '공연'이 일어나지 않기 때문에 공연 저작권 지불이 일어나지 않는다는 점입니다. 그래서 게임 음악으로부터 PRO (Performing Rights Organization, 공연 저작권 협회) 수익이 들어오지 않는다는 사실에 놀라워하죠.

게임 업계 변호사는 종종 PRO가 무엇인지 모르는 경우도 많습니다. 브라이언님의 경험에 의하면 PRO 조항을 포함하고 법률 팀이 계약서를 적도록 할 경우 절차가 더욱 복잡해지기 때문에 고용 회사가 이 부분을 제외하는 것을 선호한다고 합니다. 하지만 제프리 로즈님은 자신과 협상한 게임 개발자들로부터 이 부분에 대해 어느 정도 변화가 있는 것을 봤다고 했습니다.

작곡가들이 사운드트랙 판매에서 어떻게 보상받을 수 있을까요?

거래의 종류는 아주 다양하며 게임 사운드트랙으로부터의 판매 수익은 여러 가지 방법으로 나눌 수 있습니다. 보상 금액은 완전히 개인적인 거래에 기반하죠. 음악 분야에는 여러 가지 극단적인 상황과 예외가 많기 때문에 업계 표준이라는 것이 존재하지 않습니다. 사라님이 경험에 따라 백분율로 다음과 같이 설명했지만 이러한 것들이 표준인 것은 아니라고 했습니다. 작곡가는 아티스트로서 8-9% 정도를 받을 수 있으며 프로듀서로는 3-4% 정도로 받을 수 있다고 합니다. 

저희가 볼 때 거래 표준이 없다는 것을 알 수 있었습니다. 각 고객마다 요구 사항과 우려 사항이 다릅니다. 여러분의 직업이 발전하면서 여러분의 제작물을 활용하는 방법도 달라지기 때문에 숙련된 전문 자문가 팀을 두면 꼭 다양한 방면에서 아주 유용할 것입니다. 전문가 네트워크를 어떻게 구축하고 이들이 여러분의 커리어 성장과 기회를 어떻게 지원할 수 있는지에 대해 더 알아보려면 전체 패널을 시청해 주세요.