Directrice(eur), Développement commercial | Sr Director, Business Development

Montreal, Quebec, Canada - Business Development

Description

Titre du poste: Directrice principale ou directeur principal, Développement commercial et partenariats stratégiques

Rejoignez notre équipe et découvrez l’expérience Audiokinetic!

Nous recherchons une personne créatrice de partenariats pour mettre efficacement nos solutions entre les mains des personnes qui en ont besoin. Vous serez responsable de collaborer au développement et d’exécuter des stratégies de croissance commerciale ciblant l’industrie automobile et le secteur du divertissement basé sur la localisation (LBE) à l’international. Votre rôle consistera également à transformer des données de marché en plans d’action concrets pour renforcer notre position et identifier de nouvelles opportunités stratégiques.

En intégrant notre équipe de direction, vous contribuerez à un environnement axé sur la collaboration, l’écoute active, l’adaptabilité et une approche humaine. 

Vos principales responsabilités :

• Définir et prioriser les initiatives commerciales et concevoir des actions spécifiques pour accélérer leur développement, en collaboration avec les équipes internes.
• Adapter et déployer des plans locaux :Travailler avec nos représentants sur l’ensemble des territoires pour adapter et mettre en œuvre des stratégies spécifiques à chaque marché.
• Identifier et développer des opportunités d’affaires, bâtir des partenariats stratégiques et établir des relations solides pour atteindre les objectifs à court et long terme.
• Créer des propositions à forte valeur ajoutée : Collaborer avec les équipes internes pour développer des solutions convaincantes qui répondent aux besoins des clients existants et potentiels.
• Mener des négociations complexes avec notre équipe juridique et exécutive, en assurant des résultats favorables pour toutes les parties.
• Gérer les relations avec les parties prenantes : Établir et maintenir des relations avec les acteurs clés, tout en maintenant à jour les informations dans notre logiciel de suivi client (CRM) pour garantir un suivi rigoureux.
• Aligner les offres sur les besoins du marché : Surveiller les évolutions du marché et explorer des segments alternatifs pouvant bénéficier de nos technologies.
• Contribuer aux analyses de performance : Soutenir l’équipe d’intelligence d’affaires en fournissant des données pertinentes pour modéliser les projections de revenus et optimiser les décisions stratégiques.
• Gérer les budgets et les prévisions : Superviser les budgets et les prévisions liés au développement commercial, tout en assurant une optimisation des ressources.

Ce que nous recherchons :

• Expérience et expertise : Au moins 10 ans d’expérience en développement des affaires dans le domaine de la technologie, avec une expertise en logiciels complexes (technologies embarquées, intergiciels) et une connaissance des cycles, outils et méthodes de vente.
• Réussites avérées : Expérience démontrée en négociation commerciale, en gestion de partenariats stratégiques dans l’industrie automobile, et en gestion ou coaching d’équipe.
• Qualités interpersonnelles : Excellentes compétences en communication, en influence et en établissement de relations avec les parties prenantes clés.
• Flexibilité et mobilité : Capacité d’adaptation à différents rôles et contextes au sein d’une entreprise agile, avec une disponibilité pour des déplacements internationaux.

Nous avons hâte de découvrir comment vos compétences et votre vision peuvent contribuer à l’évolution de notre entreprise. Faites partie de l’aventure Audiokinetic !

Audiokinetic a adopté une forme de travail flexible et hybride permettant de répondre aux besoins de l’équipe, tout en permettant des moments collaboratifs en personne déterminés par les équipes.

Pourquoi vous joindre à l’équipe d’Audiokinetic?

Audiokinetic est le principal fournisseur de solutions audio multiplateformes pour les médias interactifs et les jeux vidéo, et établit de nouvelles normes en matière de production audio interactive pour le divertissement basé sur la localisation (LBE), l'industrie automobile, l'électronique grand public et la simulation de formation. Partenaire stratégique et de confiance des plus grands développeurs et fabricants d'équipement d'origine (FEO) de médias interactifs, Audiokinetic dispose d'un écosystème de partenaires établi de longue date au sein de l'industrie audio et parmi les fabricants de plateformes. Les solutions middleware d’Audiokinetic comprennent les produits primés Wwise® et SoundSeed®, ainsi que Wwise Automotive™ et Strata™. 

Audiokinetic, une société du groupe Sony, a son siège social à Montréal (Canada), et possède des filiales à Tokyo (Japon), à Shanghai (Chine), et à Hilversum (Pays-Bas).

Nous recherchons des personnes passionnées par l'audio interactif dans les domaines des jeux, de la réalité virtuelle et des expériences interactives. Nous célébrons la créativité, la curiosité, l’attention aux détails, la collaboration, l'autonomie et l'initiative. Notre environnement de travail inclusif encourage chaque personne à partager ses perspectives uniques, favorisant une culture où les meilleures idées brillent, peu importe le rôle.

Si vous souhaitez nous aider à façonner l'avenir de la production audio, cliquez sur le bouton « Apply for this job » pour soumettre votre candidature. Nous sommes conscients que postuler à un nouveau poste demande beaucoup d'efforts et nous apprécions sincèrement le temps que vous nous accordez.

Requirements

Job title: Sr Director, Business Development & Strategic Partnerships

Join our team and experience Audiokinetic!

We are looking for a visionary partnership builder to effectively put our solutions in the hands of those who need them. You will be responsible for co-developing and executing worldwide growth strategies focused on the automotive industry and the location-based entertainment (LBE) sector. Your role will also involve transforming market data into actionable plans to strengthen our position and identify new strategic opportunities.

As a member of our leadership team, you will contribute to a collaborative environment focused on active listening, adaptability, and a human-centered approach.

Key Responsibilities:

• Define and prioritize business initiatives; design specific actions to accelerate their development in collaboration with internal teams.
• Adapt and deploy local plans: Work with our representatives in all territories to tailor and implement strategies specific to each market.
• Identify and develop business opportunities, build strategic partnerships, and establish strong relationships to achieve both short- and long-term objectives.
• Create high-value proposals: Collaborate with internal teams to develop compelling solutions that meet the needs of existing and potential clients.
• Lead complex negotiations: Partner with our executive and legal team to actively participate in negotiations and secure mutually beneficial strategic agreements.
• Manage stakeholder relationships: Build and maintain relationships with key stakeholders while ensuring regular CRM updates for accurate tracking.
• Align offerings with market needs: Monitor market trends and explore alternative segments that could benefit from our technologies.
• Contribute to performance analysis: Support the business intelligence team by providing relevant data to model revenue projections and guide strategic decisions.
• Manage budgets and forecasts: Oversee budgets and forecasts related to business development while ensuring optimal resource allocation.

What We’re Looking For:

• Experience and expertise: At least 10 years of experience in business development within the technology sector, with expertise in complex software (embedded technology, middleware) and a solid understanding of sales cycles, tools, and methods.
• Proven track record: Demonstrated success in commercial negotiations, strategic partnership management in the automotive industry, and team management or coaching.
• Interpersonal skills: Excellent communication, influence, and relationship-building skills with key stakeholders.
• Flexibility and mobility: Ability to adapt to various roles and contexts within an agile company, with availability for international travel.

We look forward to discovering how your skills and vision can contribute to Audiokinetic’s growth and success. Join the Audiokinetic adventure!

Audiokinetic has adopted a flexible and hybrid work style to meet the team's needs while allowing for in-person collaborative moments determined by the teams.

Why join the Audiokinetic team?

Audiokinetic is the leading provider of cross-platform audio solutions for interactive media and gaming, and sets new standards in interactive audio production for location-based entertainment, automotive, consumer electronics, and training simulation. A trusted and strategic partner to the world’s largest interactive media developers and OEMs, Audiokinetic has a long-established ecosystem of allies within the audio industry and amongst platform manufacturers. The company’s middleware solutions include the award-winning Wwise® and SoundSeed®, as well as Wwise Automotive™ and Strata™. 

Audiokinetic, a Sony Group Company, is headquartered in Montréal, Canada, and has subsidiaries in Tokyo, Japan, Shanghai, China, and Hilversum, The Netherlands.

We seek people passionate about interactive audio in games, virtual reality, and interactive experiences. We celebrate creativity, curiosity, attention to detail, collaboration, autonomy, and initiative. Our inclusive work environment empowers everyone to share their unique perspectives, fostering a culture where the best ideas shine—no matter the role.

If you’re interested in helping us shape the future of audio production, click the “Apply for this job” button to submit your application. We know that applying to a new role takes a lot of work and effort and we sincerely value your time.